Consigue propiedades en venta con tu círculo social | Para agentes inmobiliarios

 En esta ocasión les presento como conseguir prospectos interesados en poner en venta o en renta una propiedad, ya que como lo dije en el artículo anterior en esto se basa el éxito o el fracaso de un agente inmobiliario (conseguir propiedades vendibles o rentables).

Si eres un agente inmobiliario o si te interesa serlo, sin duda está información te interesará, así que presta atención y ponla en práctica lo antes posible.

En el artículo anterior solo nos enfocamos en conseguir prospectos por la técnica del sembrado; es decir hacer varias actividades enfocadas a generar que los interesados en vender una propiedad te llamen y así logres el contrato de exclusividad. Estás actividades son: reparto de volantes, colocar anuncio en postes, lonas en mallas y alambradas, si no has leído esa entrada aquí te dejo el link para que la estudies, seguramente te ayudará.

Lectura recomendada: Tres formas de conseguir propiedades vendibles 

Pero ahora voy a abordar otras formas para conseguir gente que te de a vender sus propiedades. Estás también requieren esfuerzo pero son muy efectivas. Esto es por medio de trabajar a tu círculo social, que toda persona que conozcas debe estar enterada sobre lo que haces y como te ganas la vida.

Te voy a explicar cómo lo hago, para que si estás en el ramo inmobiliario o pretendes convertirte en agente inmobiliario exitoso.

Que todos sepan a qué te dedicas.

Está primera opción que te presentaré siempre me ha traído prospectos no solo para vender una propiedad, sino también clientes compradores. Esto es muy sencillo y requiere una inversión de dinero, no mucho, pero se tiene que invertir, y está inversión es en ropa, pero no en ropa normal, me refiero a camisas, playeras y sudaderas con el logotipo de tu inmobiliaria.

Está sencilla forma siempre me ha traído clientes nuevos, por ejemplo en la escuela de mis hijos no falta alguna maestra o trabajador administrativo que se acercan a mi gracias a la camisa con el logo de la inmobiliaria.

También hace varios años mandé a estampar un par de sudaderas con mi logotipo y a estás las uso para salir a correr o algunas veces que voy al gimnasio, en 2010 a 2012 estuve en un grupo de corredores y esas sudaderas me trajeron dos buenas ventas con compañeros corredores, uno estaba buscando comprar una casa y se la conseguí, y el otro quería vender un departamento y le ayude a venderlo.

Tiempo después en el gimnasio se me acercó una chica con la que siempre coincidía en el horario y me comentó que sus papás querían vender una casa, que si les podía ayudar y ese fue otro buen negocio.

De esta misma forma se me acerca el de la tienda de abarrotes, es más hasta mi médico se hizo mi cliente le conseguí una casa y después le ayude a revenderla y a su hermana le conseguí una casa en venta, y todo eso solo por usar una camisa con el logotipo de la inmobiliaria.

Con esta forma no tienes que ir abordando a nadie, simplemente usas ropa con tu logotipo y los clientes son los que se acercan a ti.

Es importante que todo mundo sepa que te dedicas a ser agente inmobiliario que tú familia y amigos lo sepan es crucial para tu carrera.

Tienes que acercarte a gente de la que te has distanciado y les digas que te dedicas al ramo inmobiliario. En 2007 cuando inicie mi inmobiliaria me puse en contacto con muchos de mis excompañeros de trabajo de mi época de empleado bancario, con los cuales siempre me lleve bien y les comenté que ya me dedicaba a los bienes raíces y que estaba a sus órdenes por si querían vender una casa o departamento con gusto les ayudaba, pero si no ocupaban ellos mis servicios que me recomendaran con sus conocidos. Que resultó de esto, que quince años después me siguen buscando y recomendando con su círculo social y he hecho muy buenos negocios con ellos.

También a mis familiares que casi nunca veía pero aveces coincidíamos en fiestas o reuniones familiares me acercaba a ellos y me ponía a platicar sobre a qué se dedicaban y siempre me preguntaban a qué me dedicaba yo, de inmediato les decía que a los bienes raíces y siempre salía con un cliente de las reuniones, de hecho todavía siempre salgo con clientes de las fiestas y reuniones familiares.

Y están también las reuniones de excompañeros de secundaria y preparatoria las primeras veces que nos reunimos nos poníamos al día sobre a qué nos dedicamos y siempre había alguien que me daba alguna propiedad a vender o me recomiendan hasta la fecha con algún pariente o amigo.

De hecho en estos días tengo una casa en venta de un excompañero de la preparatoria y a ese mismo amigo le he ayudado a vender varias propiedades ya que se dedica a remodelar casas y venderlas.

Así que esperas hazte ver por todo tu círculo social, comienza a contactar a todos y manda un mensaje de WhatsApp a tus primos diciendo que eres agente inmobiliario que si saben de alguien que quiera vender una propiedad lo manden contigo. Créeme te mandarán gente sin duda alguna. No dejes pasar la oportunidad de convivir con esa gente que casi no vez, son una fuente inagotable de prospectos.

Me gustaría ver en los comentarios, que opinas de este contenido y que me ayudes a compartirlo en tus redes sociales o que se lo envíes por WhatsApp a alguien que creas que le puede ayudar.

Si requieres una asesoría personal sobre este tema solo mándame un correo a consultoria.orp@gmail.com con gusto te ayudaré.

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Gabriel Ortiz

Agente inmobiliario

consultoria.orp@gmail.com