¿Puedo traspasar mi casa si tengo un crédito Infonavit?

 ¿Puedo traspasar mi casa si tengo un crédito Infonavit?

En México el crédito Infonavit talvez es el más utilizado como crédito hipotecario, por la facilidad que tiene acceder a el, aunque anteriormente no era la mejor opción, de hecho para mí está una de las peores opciones en el mercado, pero como dije al inicio la facilidad que tiene de acceder a el porque cualquier trabajador que cotiza al IMSS tiene derecho a usarlo.

Solo se tiene que elegir una vivienda ya sea nueva o usada y comenzar el trámite, pero hasta hace unos pocos años era un crédito en salarios mínimos lo que provocaba que las personas de menores ingresos se les incrementará el capital cada inicio de año y lo que se volvía una deuda interminable.

Actualmente son créditos en pesos por lo que ya no sube el capital cada año y eso ayuda mucho más.

Mucha gente que tiene una casa con crédito Infonavit, con el paso del tiempo se quieren deshacer de ellas por diversos motivos, de los cuales no es el tema de este artículo, talvez escriba uno sobre ese tema pero será en otra ocasión.

A mí como agente inmobiliario me llegan clientes frecuentemente que me piden que les ayude a traspasar su casa que están pagando a dicho instituto. Siempre les pregunto el motivo para ver si es viable la opción de que se deshagan de la casa y checo el saldo actual del crédito, para ver cuánto les puede quedar en caso de que se haga el trato.

Cabe mencionar que es muy importante que para el Infonavit no está permitido hacer un traspaso como tal, primero explicaré lo que es un traspaso o lo que la mayoría de la gente cree que es un traspaso.

Un traspaso como tal es que se haga un contrato entre quin quiere traspasar y quién quiere comprar el traspaso, es decir que el dueño pide una cantidad de dinero y al recibir dicha cantidad el comprador recibe la posesión y a partir de ese momento el pagará las mensualidades de ahí en adelante, pero el crédito queda a nombre del dueño original porque hasta que se liquide el total de la hipoteca se puede cambiar de nombre la escritura de la casa.

Este tipo de traspasos son los que no acepta el Infonavit, porque legalmente pueden producir muchos problemas.

¿Pero qué es lo que acepta Infonavit? 

El Infonavit si te permite vender una casa que actualmente no se le haya liquidado, pero la manera correcta de hacerlo es que sea de contado, es decir que tú comprador tenga la cantidad exacta que tú estás pidiendo por ella, cabe mencionar que de dicha cantidad se tiene que liquidar el crédito, pondré un ejemplo:

La casa que quieres vender actualmente tiene un valor avalúo de $700,000 y es el precio que pusiste y el cliente decide que te la pagará a ese precio (eso casi nunca pasa, casi siempre pagan menos que el valor avalúo), pero tu saldo del crédito es de $250,000 se tiene que hacer un contrato de promesa de venta donde se mencioné ese adeudo y que será cubierto antes de firmar la escritura. El comprador te tendría que dar un anticipo por la cantidad del crédito actual para que sea liquidado el saldo. Una vez liquidado el crédito se puede proceder a la firma de escritura, para esto es importante que tú notario de confianza te asesoré para que vean el tema de la cancelación de hipoteca y la firma de escritura, también te puede ayudar tu agente inmobiliario si es que tienes uno.

Ahora tenemos el segundo caso, cuando tú comprador quiere pagar con su crédito Infonavit, en este caso, se tiene que cubrir con el crédito la cantidad total que se pide por la casa, en el caso del ejemplo anterior eran $700,000 el cliente si no ajusta esa cantidad el tendría que pagar la diferencia para ajustar el total. Supongamos que si la alcanza y tú saldo deudor como en el ejemplo anterior es de $250,000 en este caso se tiene que solicitar a Infonavit lo que se llama "carta saldo", la cuál es el documento que certifica la cantidad real que se le debe al instituto y que al momento de que dispare el pago ellos se quedan con el importe que viene en la carta saldo lo que automáticamente genera que tú crédito sea liquidado y el nuevo dueño reciba libre de gravamen la propiedad.

Es importante que sepan que el Infonavit no trabaja de manera estandarizada en todos los estados del país, si no que cada oficina pone sus propias reglas dependiendo de los empleados y nosotros como agentes inmobiliarios o ustedes cómo usuarios directos tienen que cumplir los requisitos que pidan en su ciudad.

También lo importante es que sepan que si pueden vender una casa o departamento que todavía se está pagando a dicho instituto, pero que estén concientes de que el crédito tiene que quedar liquidado para realizar la venta.

Si requieres más información al respecto con gusto te puedo ofrecer una asesoría personalizada, solo tienes que ponerte en contacto conmigo, mándame un correo a consultoria.orp@gmail.com y con gusto te ayudaré.

Me gustaría ver en los comentarios que opinas sobre este tema que les estoy presentando y sobre que otros quisieran que escriba, déjenme sus comentarios con gusto los leeré.

Gabriel Ortiz G.

Agente inmobiliario

consultoria.orp@gmail.com

Vicios ocultos en una casa nueva o usada y en la construcción

 En esta ocasión quiero hablar sobre lo que se consideran vicios ocultos. Para comenzar ¿qué significan los vicios ocultos? Básicamente son los defectos de un inmueble ya sea vivienda o algo comercial como locales o bodegas que se hayan adquirido por una compraventa y sin que se le haya informado al comprador por parte de la persona que le vendió la propiedad.

Esto puede ser porque el dueño no se dió cuenta sobre dicha falla o que no se le haya informado a propósito para que no influyera en el precio o en el cierre de la venta.

En lo personal en mi trabajo como agente inmobiliario a veces me preguntan los posibles compradores que si les puedo dar garantía, pero si la casa es usada les explico que no puedo darles ningún tipo de garantía debido a que es usada y efectivamente puede tener vicios ocultos de los cuales no nos hayamos dado cuenta, pero les digo que si consideran todos los beneficios en cuanto a precio, ubicación y todas las amenidades con las que cuenta la propiedad vale totalmente la pena, que si llega a tener una gotera o alguna fuga será barato repararla comparado con lo que se está ahorrando en el precio.

También les digo que pueden traer a alguien para que revise la casa porque por lo general en los avalúos no se detectan los vicios ocultos. Algunas veces si lo hacen pero en mis casi dieciséis años de experiencia solo una vez los clientes decidieron no comprar después de que llevaron a alguien que hizo una revisión.

¿Qué tipo de vicios ocultos existen? 

Son diversos los tipos de fallas que se pueden encontrar en un inmueble, los más comunes son:

Fugas de agua en llaves o en cisterna o tinaco.

Falla en contactos o apagadores.

Humedad en muros o techó.

Goteras o filtración de agua en techó.

Algún vidrio roto o ventanas que no se pueden abrir o cerrar.

Puertas que no se abren o cierran bien.

Ese tipo de fallas son las más comunes. Si estás en busca de una casa usada o cualquier tipo de inmueble usado, debes estar preparado para encontrarte con eso, pero lo que mejor puedo recomendar es que antes de cambiarte debes llevar a alguien especializado para que revise y haga las reparaciones pertinentes, creeme que no gastaras mucho y te evitarás muchos dolores de cabeza.

Si por otro lado la propiedad es nueva ahí si cambia por completo la situación ya que la empresa constructora te tiene que otorgar garantía para todo tipo de desperfectos que puedan salir, estos por lo general en instalaciones eléctricas le dan un año o menos al igual que en instalaciones hidráulicas, puertas y accesorios y muebles de baño o cocina, pero en cuanto a daños estructurales si son por lo general a 10 años porque esas a veces no se presentan de inmediato.

Si el inmueble es nuevo tienes que cerciorarte qué tipo de garantía incluye y por cuánto tiempo, pero sobretodo que te pongan esa garantía por escrito ya que si no lo hacen puede que se les olvide y si llegas a requerir hacerla válida no te quieran cumplir sus obligaciones.

De preferencia que te lo pongan en tu contrato de compraventa para mayor seguridad. Si la compra la haces por medio de un crédito hipotecario el banco o la institución de crédito obliga al constructor a otorgar la garantía necesaria para que por lo menos durante la vida del crédito la propiedad este protegida ya que tienen que asegurarse de que la casa estará en buen estado en caso de que se caiga en problemas de pago y la tengan que recuperar para revenderla.

Otra recomendación que les hago a mis clientes es que le den mantenimiento frecuentemente que mantengan limpios los techos para que la tierra acumulada no provoque humedad o muchas veces hay árboles grandes cerca que tiran las hojas en el techo y eso también provoca humedad en muros y plafones. Una pequeña gotera puede acabar con la madera de los muebles de cocina en poco tiempo por eso se tiene que reparar de inmediato, también pulir pisos y mantener pintadas las paredes te puede ayudar mucho. Mantener el jardín en buen estado también te previene de que crezca mucho y provoque humedad en las paredes.

Hacer esto mantendrá tu casa en buen estado lo que a su vez eleva el calor de la propiedad.

Así pues como lo he explicado es diferente cuando se compra una casa usada a una nueva por eso se tienen que tratar de manera distinta cada caso.

A veces los dueños me dicen que les ofrezca garantía a los compradores por cierto tiempo contra vicios ocultos, yo les recomiendo que no lo hagan porque hay compradores que se quejan hasta porque se funde un foco y es un dolor de cabeza, en esos casos si el propietario se aferra, le específico al comprador que las reclamaciones se le tienen que hacer directamente al dueño que les vendió la propiedad, porque muchas veces ya cuando se recibe el dinero ya no quieren cumplir lo que se le prometió.

Son muchos los tipos de vicios ocultos que pueden salir en una propiedad y si estás en busca de comprar una vivienda y no te gustaría tener que mandar hacer reparaciones lo más recomendable es que te vayas por una casa nueva en lugar de una usada; pero si por otra parte no te preocupa tener que arreglar desperfectos pero puedes negociar un buen precio por la propiedad lo tuyo si sería una usada la primera opción.

Si requieres una asesoría personalizada en bienes raíces mándame un correo a consultoria.orp@gmail.com y con gusto te ayudaré.

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Si quieres que escriba sobre un tema específico házmelo saber en los comentarios y con gusto escribiré al respecto.

Gabriel Ortiz G.

Agente inmobiliario

consultoria.orp@gmail.com

Cómo pagar tu crédito hipotecario muy rápido

 Hola que bueno que te interesen este tipo de contenido, ya que seguramente algo bueno aportará a tu vida financiera al ayudarte a liquidar el crédito hipotecario que tienes sobre tu casa o departamento.

Cabe mencionar que yo mismo aplique esto en una propiedad que liquide a finales del año pasado y actualmente estoy haciendo varias cosas de las que aquí recomiendo para liquidar otra hipoteca que tengo de la casa donde vivo actualmente, así es que al menos por mi parte si predicó con el ejemplo.

Si vives en México es muy probable que tú hipoteca sea con Infonavit, Fovissste o algún banco, aunque la primera opción es la más usada en el país, esto debido a la facilidad de poder solicitar este tipo de crédito.

No importa con quién tengas la hipoteca de tu casa, por lo general todos operan de la misma manera.

El primer paso es que sepas cuánto es tu saldo actual del crédito, es increíble que la mayoría de la gente no sepa cuánto es su deuda actual, si tú eres de los que no lo sabe, de inmediato saca un estado de cuenta con la institución que lleva tu crédito, actualmente es muy fácil ya que se cuenta con herramientas digitales que nos facilitan esos trámites.

El segundo paso es que ya cuando sabes cuál es tu saldo actual te pongas un plazo de tiempo para liquidar el crédito, puede ser dos o tres años e incluso cinco; por ejemplo si apenas tienes dos o tres años con el crédito es mejor ponerse un plazo largo como meta, tal vez cuatro o cinco años serían una buena opción, pero si llevas ya diez o doce años pagando lo mejor sería un plazo corto como uno o dos años para liquidar el saldo pendiente.

Esto se dice fácil pero es muy complicado porque se requiere de paciencia, fuerza de voluntad, y creatividad para obtener ingresos con los cuales ir abonando frecuentemente al capital y así poder disminuir el crédito.

Ya cuando elegiste en cuanto tiempo te propones liquidar la hipoteca viene lo bueno, poner manos a la obra.

Es importante que hagas un plan por escrito y de preferencia en papel, posteriormente lo puedes pasar a un archivo que puedas tener en tus equipos como laptop, tablet o celular para que lo tengas a la mano siempre.

Haz una lista de todos tus gastos diarios que haces, los comunes y los que no son frecuentes y fíjate bien si vale la pena hacer cada gasto, evalúa si son gastos indispensables o si los puedes evitar. Cuando veas todos los que puedes evitar esa cantidad que gastabas en ellos los usarás para darlos como abono anticipado al capital de tu crédito, no importa el monto, lo que importa es que te hagas el hábito de abonar frecuentemente al crédito pagos que no sean tu mensualidad ordinaria.

Tienes fondo de ahorro en tu trabajo, cuando te entreguen una cantidad va para tu crédito hipotecario, recuerda que todo lo que deposites al crédito fuera del pago ordinario mensual se irá al capital directamente y eso reducirá drásticamente el plazo.

Otro punto importante es que no te atrases nunca en tu pago mensual ordinario porque hasta con un solo día de atraso te implica pagar intereses moratorios y una cantidad fija adicional por penalización por retraso, así que es muy importante ni un solo pago atrasado debes tener.

Cuando el crédito es de Infonavit muchas veces se cambia de trabajo o simplemente se queda uno sin empleo, la gente piensa que no pasa nada pero la realidad es que se generan recargos, intereses moratorios y el capital comienza a subir muy rápido, por eso si llegas a quedarte sin empleo tienes que buscar la manera de hacer los pagos mensuales, si es posible vender dulces afuera de la casa hazlo pero no dejes de pagar tu hipoteca.

Si ya redujiste gastos y estás abonando eso que te ahorras, es hora de ponerse creativo y buscar la manera de generar otros ingresos para destinarlos al pago anticipado. Yo lo hice con la casa que termine el año pasado, vendí la ropa de mis hijos que ya no les quedaba pero estaba en buen estado, así como juguetes que ya no usaban, también viejos equipos de teléfono que todavía funcionaban pero ya no se usaban, muebles que ya no ocupaba e incluso tenía una estufa viejita que había cambiado la puse en venta y se fue muy rápido, recuerda que la basura de unos puede ser el tesoro de otros. Todo lo que obtenía lo destinaba al crédito.

Todo lo vendía por medio de facebook sin problema, actualmente voy a ver qué puedo vender porque la ventaja de tener hijos es que crecen muy rápido y la ropa ya no les queda o los juguetes ya no los usan, también tengo varias cosas de la casa que ya no se ocupan que estorban y todo eso se va a ir.

Tengo un cliente que me compró una casa y la acabo de pagar muy rápido ya que en los fines de trabajo que descansaba se puso a vender accesorios de cocina en los tianguis (mercados de pulgas para los que no viven en México) cercanos a su casa y todas su ganancias las abonaba a su crédito, solo tardo cuatro años en pagar un crédito que era a treinta años.

En mi caso como soy comisionista cada dos meses destino una comisión íntegra el pago anticipado a capital de mi crédito, eso lo hice en el crédito anterior y en este lo estoy haciendo desde que termine de pagar el otro.

Aparte algo que te recomiendo es que destines cada semana una pequeña cantidad que puedas abonar como pago anticipado a capital, no importa cuánto sea lo que importa es que abones cada semana algo, hazlo como si fuera el pago a una suscripción semanal.

Cada peso que abones a tu capital fuera de tu pago ordinario te ayudará a cumplir tu meta de terminar de pagar tu crédito en el tiempo que te lo propusiste. También es importante que no se quede solo como un escrito más, sino que a diario leas las estrategias que escribiste para que no lo olvides, yo las leo por la mañana y por la noche, así siempre tengo en mente que debo hacer pagos anticipados al capital.

Espero que esté contenido te sea de ayuda y me gustaría mucho que me escribas tus comentarios, los leeré y con gusto los contestaré y si quieres que escriba sobre algún tema específico de bienes raíces hazlo saber en los comentarios y con gusto escribiré sobre eso.

Gabriel Ortiz G.

Agente inmobiliario

consultoria.orp@gmail.com

Consigue propiedades en venta con tu círculo social | Para agentes inmobiliarios

 En esta ocasión les presento como conseguir prospectos interesados en poner en venta o en renta una propiedad, ya que como lo dije en el artículo anterior en esto se basa el éxito o el fracaso de un agente inmobiliario (conseguir propiedades vendibles o rentables).

Si eres un agente inmobiliario o si te interesa serlo, sin duda está información te interesará, así que presta atención y ponla en práctica lo antes posible.

En el artículo anterior solo nos enfocamos en conseguir prospectos por la técnica del sembrado; es decir hacer varias actividades enfocadas a generar que los interesados en vender una propiedad te llamen y así logres el contrato de exclusividad. Estás actividades son: reparto de volantes, colocar anuncio en postes, lonas en mallas y alambradas, si no has leído esa entrada aquí te dejo el link para que la estudies, seguramente te ayudará.

Lectura recomendada: Tres formas de conseguir propiedades vendibles 

Pero ahora voy a abordar otras formas para conseguir gente que te de a vender sus propiedades. Estás también requieren esfuerzo pero son muy efectivas. Esto es por medio de trabajar a tu círculo social, que toda persona que conozcas debe estar enterada sobre lo que haces y como te ganas la vida.

Te voy a explicar cómo lo hago, para que si estás en el ramo inmobiliario o pretendes convertirte en agente inmobiliario exitoso.

Que todos sepan a qué te dedicas.

Está primera opción que te presentaré siempre me ha traído prospectos no solo para vender una propiedad, sino también clientes compradores. Esto es muy sencillo y requiere una inversión de dinero, no mucho, pero se tiene que invertir, y está inversión es en ropa, pero no en ropa normal, me refiero a camisas, playeras y sudaderas con el logotipo de tu inmobiliaria.

Está sencilla forma siempre me ha traído clientes nuevos, por ejemplo en la escuela de mis hijos no falta alguna maestra o trabajador administrativo que se acercan a mi gracias a la camisa con el logo de la inmobiliaria.

También hace varios años mandé a estampar un par de sudaderas con mi logotipo y a estás las uso para salir a correr o algunas veces que voy al gimnasio, en 2010 a 2012 estuve en un grupo de corredores y esas sudaderas me trajeron dos buenas ventas con compañeros corredores, uno estaba buscando comprar una casa y se la conseguí, y el otro quería vender un departamento y le ayude a venderlo.

Tiempo después en el gimnasio se me acercó una chica con la que siempre coincidía en el horario y me comentó que sus papás querían vender una casa, que si les podía ayudar y ese fue otro buen negocio.

De esta misma forma se me acerca el de la tienda de abarrotes, es más hasta mi médico se hizo mi cliente le conseguí una casa y después le ayude a revenderla y a su hermana le conseguí una casa en venta, y todo eso solo por usar una camisa con el logotipo de la inmobiliaria.

Con esta forma no tienes que ir abordando a nadie, simplemente usas ropa con tu logotipo y los clientes son los que se acercan a ti.

Es importante que todo mundo sepa que te dedicas a ser agente inmobiliario que tú familia y amigos lo sepan es crucial para tu carrera.

Tienes que acercarte a gente de la que te has distanciado y les digas que te dedicas al ramo inmobiliario. En 2007 cuando inicie mi inmobiliaria me puse en contacto con muchos de mis excompañeros de trabajo de mi época de empleado bancario, con los cuales siempre me lleve bien y les comenté que ya me dedicaba a los bienes raíces y que estaba a sus órdenes por si querían vender una casa o departamento con gusto les ayudaba, pero si no ocupaban ellos mis servicios que me recomendaran con sus conocidos. Que resultó de esto, que quince años después me siguen buscando y recomendando con su círculo social y he hecho muy buenos negocios con ellos.

También a mis familiares que casi nunca veía pero aveces coincidíamos en fiestas o reuniones familiares me acercaba a ellos y me ponía a platicar sobre a qué se dedicaban y siempre me preguntaban a qué me dedicaba yo, de inmediato les decía que a los bienes raíces y siempre salía con un cliente de las reuniones, de hecho todavía siempre salgo con clientes de las fiestas y reuniones familiares.

Y están también las reuniones de excompañeros de secundaria y preparatoria las primeras veces que nos reunimos nos poníamos al día sobre a qué nos dedicamos y siempre había alguien que me daba alguna propiedad a vender o me recomiendan hasta la fecha con algún pariente o amigo.

De hecho en estos días tengo una casa en venta de un excompañero de la preparatoria y a ese mismo amigo le he ayudado a vender varias propiedades ya que se dedica a remodelar casas y venderlas.

Así que esperas hazte ver por todo tu círculo social, comienza a contactar a todos y manda un mensaje de WhatsApp a tus primos diciendo que eres agente inmobiliario que si saben de alguien que quiera vender una propiedad lo manden contigo. Créeme te mandarán gente sin duda alguna. No dejes pasar la oportunidad de convivir con esa gente que casi no vez, son una fuente inagotable de prospectos.

Me gustaría ver en los comentarios, que opinas de este contenido y que me ayudes a compartirlo en tus redes sociales o que se lo envíes por WhatsApp a alguien que creas que le puede ayudar.

Si requieres una asesoría personal sobre este tema solo mándame un correo a consultoria.orp@gmail.com con gusto te ayudaré.

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Gabriel Ortiz

Agente inmobiliario

consultoria.orp@gmail.com

Tres formas de conseguir propiedades vendibles para agentes inmobiliarios

 

En esta ocasión traigo contenido para agentes inmobiliarios, ya sean nuevos o veteranos en este campo, sin duda alguna nuestra piedra en el zapato es el tema de captación de propiedades vendibles o para poner en renta. Esto es porque es una labor nada fácil de llevar a cabo y se debe tener mucha paciencia y buscar métodos de prospección que den buenos resultados y de manera rápida.

La captación de propiedades para vender es sin duda la principal función que debe realizar cualquier agente que quiera tener éxito en bienes raíces. Esto por increíble que parezca conozco a agentes inmobiliarios veteranos que no le dan prioridad a conseguir propiedades vendibles, es más no ponen atención en este tema, ellos solo basan su trabajo en conseguir compradores, pero esa es la peor manera de mantenerse en esta profesión.

Terreno en venta en Aguascalientes

Cuando no tienes propiedades que ofrecer a los compradores es como si entraran los clientes a una tienda sin mercancía, ¿Qué pararía? Simplemente la gente no tiene opciones para comprar. Estos agentes tienen que estar buscando propiedades con conocidos colegas o buscando letreros de se vende que digan que es trato directo y suplicar a los propietarios que acepten mostrar la propiedad a su cliente. En estos casos el agente solo recibe migajas en vez de profesionalizar su actividad y trabajar dignamente.

En lo personal llevo quince años trabajando como agente inmobiliario y teniendo mi propia agencia de bienes raíces, sin duda mi éxito siempre lo he atribuido a que me di cuenta de que el secreto era poseer propiedades para ofrecer a los clientes, donde tuviera yo el trato directo con los dueños por medio de un contrato de prestación de servicios, esto me aseguraba que no me fueran a cambiar el precio y que se me respeté mi comisión por vender la propiedad.

Pero ¿cómo conseguí mis primeras propiedades para vender? Utilice la vieja técnica del sembrado, esto se refiere a que tienes que realizar varias actividades primero para después recoger la cosecha. A pesar de que es muy pesado hacer estas actividades, son las que mejor resultado me dieron porque no recurrí a mi circulo social, todas las propiedades que conseguí al inicio fueron de clientes nuevos.

Hasta la fecha la sigo haciendo, aunque la he perfeccionado con el tiempo y he ido agregando la tecnología como las redes sociales.

El punto importante en esta técnica es hacer que el prospecto nos contacte y que no seamos nosotros los que nos acerquemos a él al inicio. Esto funciona muy bien porque esta más abierto el cliente comparado a que si le hablamos a alguien que esta promoviendo su propiedad como trato directo.

Si te animas a hacer las actividades del sembrado aquí te describo lo que yo hago y te garantizo que en un periodo máximo de tres meses ya contaras con una buena cartera de casas en venta con contrato de prestación de servicios exclusivos, solo debes tener paciencia y dedicarles tiempo todos los días a estas actividades.

Primera: Reparto de volantes

La primera actividad que tienes que realizar es repartir volantes casa por casa en la zona donde te interesa conseguir propiedades. Tienes que dedicar por lo menos una hora por día a esta actividad. Los volantes que uso para esta actividad son muy sencillos en tamaño cuarto de carta impresos a colores, con la siguiente leyenda “¿Quieres vender o traspasar una casa o terreno? Llámanos, contamos con cartera de clientes” es todo el texto que contienen y adicionalmente solo mi número de celular, al inicio incluía el teléfono y domicilio de mi oficina, el correo electrónico, pagina web, pero la realidad es que ahora solo te contactan en el celular y muchas veces no te llaman, sino que te agregan y te mandan WhatsApp, por eso decidí ya no saturar el volante con tanto texto, lo que si hago es que pongo una buena imagen de fondo relacionada a bienes raíces y el logotipo de mi inmobiliaria.

Si le dedicas una hora, cinco días a la semana estarás repartiendo alrededor de entre 500 y 1000 volantes, lo que te traerá un promedio de cinco prospectos y una captación de propiedad seguramente.

Segunda: Colocación de anuncios en postes

 Esta segunda actividad también me encanta hacerla porque siempre me da buen resultado y es necesario dedicarle también una hora diario durante por lo menos cinco días a la semana. Pueden ser varios los tipos de anuncios que se colocan en los postes, los más sencillos son impresos en hojas de maquina tamaño carta en blanco y negro, de preferencia en hojas de colores. Estas deben incluir exactamente el mismo texto que los volantes, incluyendo tu teléfono móvil y el logotipo de tu inmobiliaria si lo tienes, si no, no importa. Se pegan en postes con cinta de empaquetar transparente.

Por lo general mi estrategia es colocarlos en lugares donde no he repartido volantes, para captar propiedades de zonas diferentes. Al igual que los volantes da mucho resultado, por lo menos pego treinta anuncios por día y me dejan de dos a tres prospectos por semana y siempre logro captar una casa.

Tercera: Colocación de lonas en alambradas

Esta es una gran ayuda para ayudarnos a conseguir prospectos que están buscando vender sus propiedades. Estas lonas las mando hacer de una medida de 60 cm por 60 cm con el mismo texto de los volantes, con mi teléfono y el logotipo.

Estas se colocan en mallas o rejas que se encuentran en las calles y por lo general están cercando algún terreno en alguna avenida o calle importante. Yo no pido permiso porque por lo general están solos, pero muchas veces llego a comercios como autolavados o viveros que tienen mallas de alambre y les pido permiso que si me dejan colocar una lona y por lo general si me dan el permiso y la coloco en algún punto que se vea desde lejos.

Estas lonas a veces me traen menos prospectos, pero por el material que están hechas duran a veces años en el lugar donde las coloco y ha habido ocasiones que me contactan clientes por una lona que coloque hace hasta más de dos años. Es como tener siempre presencia en ese lugar.

Lo ideal es colocar por lo menos una lona al día.

Como lo dije anteriormente si realizas estas actividades todos los días sin falta, llegara el momento en que no cuentes con tiempo para realizar estas actividades porque tendrás demasiado trabajo promoviendo las propiedades que consigas y mostrándolas, después haciendo los trámites para la escrituración y poder cobrar la comisión.

Pero, aun así, aunque tengas mucho trabajo te debes dar el tiempo para no dejar de hacerlo por lo menos una o dos veces por semana, para que nunca te quedes sin prospectos.

Sin duda para realizar estas actividades tienes que invertir dinero en mandar hacer los volantes, imprimir los anuncios para los postes y las lonas de captación, pero es un gasto que vale la pena hacerlo, es la mejor inversión que puedes hacer y sin duda recuperarás con una venta lo que gastes en dos meses. También si tu presupuesto lo permite puedes conseguir quien reparta los volantes y coloque los anuncios y las lonas. En lo personal solo cuando estoy muy saturado de trabajo, le pago a una empresa para que lo haga por mí, pero me gusta hacerlo yo, porque lo hago a conciencia y además me gusta caminar, me sirve hasta como ejercicio.

¿Cómo vez, te animas a usar la técnica del sembrado para conseguir prospectos que después se conviertan en clientes? Cuéntamelo en los comentarios en la parte de abajo, me encantara leerlos.

Si quieres recibir una asesoría personalizada sobre estos temas, mándame un correo a consultoría.orp@gmail.com y con gusto lo hago.

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Gabriel Ortiz G.

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