Tres formas de conseguir propiedades vendibles para agentes inmobiliarios

 

En esta ocasión traigo contenido para agentes inmobiliarios, ya sean nuevos o veteranos en este campo, sin duda alguna nuestra piedra en el zapato es el tema de captación de propiedades vendibles o para poner en renta. Esto es porque es una labor nada fácil de llevar a cabo y se debe tener mucha paciencia y buscar métodos de prospección que den buenos resultados y de manera rápida.

La captación de propiedades para vender es sin duda la principal función que debe realizar cualquier agente que quiera tener éxito en bienes raíces. Esto por increíble que parezca conozco a agentes inmobiliarios veteranos que no le dan prioridad a conseguir propiedades vendibles, es más no ponen atención en este tema, ellos solo basan su trabajo en conseguir compradores, pero esa es la peor manera de mantenerse en esta profesión.

Terreno en venta en Aguascalientes

Cuando no tienes propiedades que ofrecer a los compradores es como si entraran los clientes a una tienda sin mercancía, ¿Qué pararía? Simplemente la gente no tiene opciones para comprar. Estos agentes tienen que estar buscando propiedades con conocidos colegas o buscando letreros de se vende que digan que es trato directo y suplicar a los propietarios que acepten mostrar la propiedad a su cliente. En estos casos el agente solo recibe migajas en vez de profesionalizar su actividad y trabajar dignamente.

En lo personal llevo quince años trabajando como agente inmobiliario y teniendo mi propia agencia de bienes raíces, sin duda mi éxito siempre lo he atribuido a que me di cuenta de que el secreto era poseer propiedades para ofrecer a los clientes, donde tuviera yo el trato directo con los dueños por medio de un contrato de prestación de servicios, esto me aseguraba que no me fueran a cambiar el precio y que se me respeté mi comisión por vender la propiedad.

Pero ¿cómo conseguí mis primeras propiedades para vender? Utilice la vieja técnica del sembrado, esto se refiere a que tienes que realizar varias actividades primero para después recoger la cosecha. A pesar de que es muy pesado hacer estas actividades, son las que mejor resultado me dieron porque no recurrí a mi circulo social, todas las propiedades que conseguí al inicio fueron de clientes nuevos.

Hasta la fecha la sigo haciendo, aunque la he perfeccionado con el tiempo y he ido agregando la tecnología como las redes sociales.

El punto importante en esta técnica es hacer que el prospecto nos contacte y que no seamos nosotros los que nos acerquemos a él al inicio. Esto funciona muy bien porque esta más abierto el cliente comparado a que si le hablamos a alguien que esta promoviendo su propiedad como trato directo.

Si te animas a hacer las actividades del sembrado aquí te describo lo que yo hago y te garantizo que en un periodo máximo de tres meses ya contaras con una buena cartera de casas en venta con contrato de prestación de servicios exclusivos, solo debes tener paciencia y dedicarles tiempo todos los días a estas actividades.

Primera: Reparto de volantes

La primera actividad que tienes que realizar es repartir volantes casa por casa en la zona donde te interesa conseguir propiedades. Tienes que dedicar por lo menos una hora por día a esta actividad. Los volantes que uso para esta actividad son muy sencillos en tamaño cuarto de carta impresos a colores, con la siguiente leyenda “¿Quieres vender o traspasar una casa o terreno? Llámanos, contamos con cartera de clientes” es todo el texto que contienen y adicionalmente solo mi número de celular, al inicio incluía el teléfono y domicilio de mi oficina, el correo electrónico, pagina web, pero la realidad es que ahora solo te contactan en el celular y muchas veces no te llaman, sino que te agregan y te mandan WhatsApp, por eso decidí ya no saturar el volante con tanto texto, lo que si hago es que pongo una buena imagen de fondo relacionada a bienes raíces y el logotipo de mi inmobiliaria.

Si le dedicas una hora, cinco días a la semana estarás repartiendo alrededor de entre 500 y 1000 volantes, lo que te traerá un promedio de cinco prospectos y una captación de propiedad seguramente.

Segunda: Colocación de anuncios en postes

 Esta segunda actividad también me encanta hacerla porque siempre me da buen resultado y es necesario dedicarle también una hora diario durante por lo menos cinco días a la semana. Pueden ser varios los tipos de anuncios que se colocan en los postes, los más sencillos son impresos en hojas de maquina tamaño carta en blanco y negro, de preferencia en hojas de colores. Estas deben incluir exactamente el mismo texto que los volantes, incluyendo tu teléfono móvil y el logotipo de tu inmobiliaria si lo tienes, si no, no importa. Se pegan en postes con cinta de empaquetar transparente.

Por lo general mi estrategia es colocarlos en lugares donde no he repartido volantes, para captar propiedades de zonas diferentes. Al igual que los volantes da mucho resultado, por lo menos pego treinta anuncios por día y me dejan de dos a tres prospectos por semana y siempre logro captar una casa.

Tercera: Colocación de lonas en alambradas

Esta es una gran ayuda para ayudarnos a conseguir prospectos que están buscando vender sus propiedades. Estas lonas las mando hacer de una medida de 60 cm por 60 cm con el mismo texto de los volantes, con mi teléfono y el logotipo.

Estas se colocan en mallas o rejas que se encuentran en las calles y por lo general están cercando algún terreno en alguna avenida o calle importante. Yo no pido permiso porque por lo general están solos, pero muchas veces llego a comercios como autolavados o viveros que tienen mallas de alambre y les pido permiso que si me dejan colocar una lona y por lo general si me dan el permiso y la coloco en algún punto que se vea desde lejos.

Estas lonas a veces me traen menos prospectos, pero por el material que están hechas duran a veces años en el lugar donde las coloco y ha habido ocasiones que me contactan clientes por una lona que coloque hace hasta más de dos años. Es como tener siempre presencia en ese lugar.

Lo ideal es colocar por lo menos una lona al día.

Como lo dije anteriormente si realizas estas actividades todos los días sin falta, llegara el momento en que no cuentes con tiempo para realizar estas actividades porque tendrás demasiado trabajo promoviendo las propiedades que consigas y mostrándolas, después haciendo los trámites para la escrituración y poder cobrar la comisión.

Pero, aun así, aunque tengas mucho trabajo te debes dar el tiempo para no dejar de hacerlo por lo menos una o dos veces por semana, para que nunca te quedes sin prospectos.

Sin duda para realizar estas actividades tienes que invertir dinero en mandar hacer los volantes, imprimir los anuncios para los postes y las lonas de captación, pero es un gasto que vale la pena hacerlo, es la mejor inversión que puedes hacer y sin duda recuperarás con una venta lo que gastes en dos meses. También si tu presupuesto lo permite puedes conseguir quien reparta los volantes y coloque los anuncios y las lonas. En lo personal solo cuando estoy muy saturado de trabajo, le pago a una empresa para que lo haga por mí, pero me gusta hacerlo yo, porque lo hago a conciencia y además me gusta caminar, me sirve hasta como ejercicio.

¿Cómo vez, te animas a usar la técnica del sembrado para conseguir prospectos que después se conviertan en clientes? Cuéntamelo en los comentarios en la parte de abajo, me encantara leerlos.

Si quieres recibir una asesoría personalizada sobre estos temas, mándame un correo a consultoría.orp@gmail.com y con gusto lo hago.

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Gabriel Ortiz G.

Agente inmobiliario

Consultoria.orp@gmail.com