¿Qué es y que hace un agente inmobiliario?

 

Bienvenidos a este nuevo articulo donde te enterarás de que un agente inmobiliario y que hace este mismo personaje, así como que puedes esperar de él.

Primero un agente inmobiliario es una persona física con actividad empresarial que realiza las labores de intermediación en la compraventa de bienes inmuebles (casas, departamentos, terrenos, etc.) y gana una comisión por dicha labor.

Por lo general cuando una persona quiere vender una propiedad inmobiliaria ya sea casa o terreno y no puede hacerlo el o no tiene el tiempo para realizar dicha labor, se pone en contacto con una inmobiliaria o con un agente inmobiliario independiente. En el primer caso por medio de una inmobiliaria será un agente que trabaje ahí quien atenderá al propietario y si eligió a alguien independiente se comunicará directamente con él.

La labor del agente inmobiliario es muy interesante y se le tiene que dedicar mucho tiempo a la actividad todos los días si es que se quiere tener éxito en la venta de las propiedades que le sean asignadas y si es independiente además ocupará hacer una fuerte inversión de dinero en la publicidad de los inmuebles. Hay mucha gente que cree que esta labor es fácil y de buenas a primeras incursionan como agentes inmobiliarios, pero son los que solo queman a nuestro adorado ramo por su falta de preparación y por la falta de profesionalismo.

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Estas personas sin preparación cobran comisiones muy bajas y los propietarios acceden a darles a ellos la propiedad a vender por ahorrar algo de dinero pero muchas veces no logran vender el inmueble o si de suerte logran conseguir un comprador no saben que es lo que tienen que hacer en caso de que la compra se haga por medio de un crédito o que tal si la casa tiene algún gravamen de un crédito hipotecario ya sea de un banco, Infonavit o Fovissste; en estos casos solo echan a perder a los clientes haciéndoles perder tiempo y dinero.

El agente inmobiliario profesional se tiene que preparar tomando cursos y certificaciones dependiendo en el área que se especialice, porque ese es otro punto importante, el profesional inmobiliario sabe decirle a un cliente que el no es capaz de realizar una venta ya sea por la zona donde se encuentra la propiedad o bien propiedades como ranchos o parcelas prefiere decir que no cuenta con la experiencia o el tipo de cartera de compradores y que solo le haría perder tiempo y que es mejor que consiga a alguien especializado en ese tipo de venta, es más muchas veces el mismo puede recomendarle a alguien de toda su confianza. Esto es ser profesional ¿no lo creen?

Un profesional inmobiliario ya sea independiente o trabaje en una inmobiliaria también sabrá asesorar a los posibles compradores, en mi caso como agente inmobiliario me ha tocado hacerle ver a posibles compradores que esta propiedad que le interesa tal vez no sea la adecuada por el precio o por la zona, no se trata de vender solo por ganar la comisión sino hacer un bien a las dos partes al comprador y al vendedor.

También es indispensable que el agente inmobiliario tenga una buena red de contactos con personas o empresas dedicadas a los tramites de créditos hipotecarios, para que estos puedan gestionarse muy rápido y se pueda concluir la operación en un corto plazo.

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Si eres comprador debes esperar que tu agente te informe como va tu tramite de compra ya sea por crédito o de contado, no hay como una buena comunicación con sus clientes. Y si eres el dueño de una propiedad que tienes en venta también la información es totalmente indispensable por parte de tu agente para que sepas si tiene clientes interesados y en caso de que no tenga cual será la causa de que no se tengan interesados. Y si ya tiene el comprador para la propiedad también se debe estar recibiendo información constante de parte del agente para ver cómo van los tramites.

Un consejo que les doy a las personas que están buscando una propiedad es que se pongan en manos de un solo agente inmobiliario, que le digan que es lo que están buscando y su presupuesto y que sea él quien les busque las mejores opciones según sus necesidades, créanme que esto les traerá bastantes beneficios y les ahorrara muchos dolores de cabeza.

Por el momento espero que con este articulo puedas saber que esperar y que hace un agente inmobiliario.

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Gabriel Ortiz G.

Agente Inmobiliario

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